许多人买保险都市遇到这样的困惑：学了不少的保险知识和原理，可是真到实操的时候，却不知道在那里买保险才靠谱？诚然，在这个信息爆炸的时代，其实大家都不缺乏买保险的渠道，可是渠道多了反而让人无所适从。那么，今天我们就来聊一下，买保险的渠道有哪些？这些渠道都有哪些优缺点？一般来说，消费者常见的投保渠道可以归纳为如下几种： 我们来看看这几个渠道，都各有什么优点和缺点呢？1.保险署理人渠道保险署理人，就是我们常见的“保险营销员”。他们一般归属于某一家保险公司，天天为了销售公司的产物而奔走，可以说，他们是保险公司的产物代言人。据不完全统计，现在海内已经至少有800万营销员，这个群体，无处不在。
你的亲戚、你的同学、你的前同事，可能几年不见，Ta就成了一名保险署理人。优点：毫无疑问，庞大的保险署理人军团，有着天然的优势：1.人数上的绝对优势。2.有熟人关系加持，大部门人还是习惯性认为“找熟人服务儿靠谱”。3.他们离客户最近，可以灵活的约客户晤面，联合客户情况，解答疑惑，并可以协助客户投保及管理后续事宜。
缺点：1.保险署理人一般隶属于某一家保险公司，只能卖自家的产物，难免会”王婆卖瓜“。2.从业门槛低，有的素质并不高，为了完成销售任务，会太过夸大产物，误导销售的情况时有发生。
2.保险经纪人渠道保险经纪人，执法上一般是指保险经纪公司，《中华人民共和国保险法》对此有专门的界说： 而我们日常所说的保险经纪人，一般指的是专门为客户提供保险经纪服务的人员。许多人不太清楚保险经纪人与保险营销员的区别，以为经纪人不也是卖保险的吗？确实，保险经纪人和保险署理人都是保险销售人员，但保险署理人一般只能销售某一家保险公司的产物，而保险经纪人可以对接多家保险公司的产物。举个例子：我们去超市，经常能看到两种促销员：一种是品牌的促销员，一种是超市的促销员。
都是卖酸奶的，伊利的促销员只能推销伊利的酸奶，超市的促销员就不受限制，可以卖其他品牌的酸奶。保险署理人就是品牌促销员，而保险经纪人就是超市促销人。保险业也是如此。许多保险公司只做保险产物的开发和售后服务，将销售服务交给保险经纪公司，不用自己造就庞大数量的营销员，也节约了营销成本。
优点：1.所互助保险公司多，产物选择面广，可以使用多种保险组合和计划满足投保人个性化需求。2.保险经纪人不隶属于保险公司，专业的经纪人可以站在中立客观角度分析对比保险产物、提供建议。3.如遇理赔纠纷，保险经纪人所在公司会以机构名义与保险公司协商，为客户争取利益。缺点：1.知道的人少：经纪人制度现在还处于市场的培育阶段，相对于庞大的署理人队伍，保险经纪人数量虽然正在壮大，但仍属小众群体，辐射的客户群体较少。
2.经纪人团队也有专业和素养水平不够的人存在，只是从态度上来说，销售误导的情况会稍微少一些，所以寻找专业又靠谱的经纪人很重要。3.银行保险渠道顾名思义，就是银行代售保险产物。不知道你有没有这样的履历：明显是去银行柜台管理业务，却有事情人员向你推销保险产物。是的，银行里的事情人员，不全是银行事情人员，另有买保险的事情人员。
是不是有点震惊？其实，银行是保险产物销售的一种重要渠道。为什么呢？因为银行自带“信任”光环，而且银行网点数量比保险公司网点多许多，日常去银行管理业务的人也许多，保险公司自然很乐意选择银行作为自己的销售渠道之一，将一些产物放在银行销售。
优点：1.购置利便：银行网点比保险公司网点数量多许多。2.关于保险产物的收益与费率，银行的事情人员能给你详细解说。缺点：1.险种有限：银行销售的保险产物种类单一，偏分红、万能、年金等理财型，保障功效有限，如果你想要偏保障型的产物，在银行投保前一定问清楚产物性质，确保是自己想买的谁人崽。2..要制止销售误导：银行保险产物在销售中，会存在销售误导的情况，关于银行事情人员将保单当成存款来卖的新闻是层出不穷。
例如这篇，看完让人气愤不已：64岁的老人拿500万去银行存钱，效果被忽悠买成了保险，投诉无门，最后以命维权。4.电话销售渠道这个渠道，可以说人人都知道，人人都想吐槽，究竟电话销售是各行各业少不了会用的渠道，许多行业，都市选择电话渠道来销售，保险也不破例。
优点：1.电话销售，相比营销员越发便捷灵活，无需晤面，一个电话就能触达客户。缺点：1.电销人员一般都是拿同一款产物，机械的靠话术来广撒网式推销，很能联合客户的实际情况推荐产物。2.一些比力庞大的产物，例如重疾险、分红险等等，是需要用数据来举行说明的，通过电话的方式相同，效果差。
3.电销的大多数产物性价比不高。5.互联网销售渠道我们许多人已经习习用互联网解决生活中的大部门需求，在网上买保险也越来越盛行。
那么，怎么通过互联网买保险呢？一般会有两种渠道：保险公司官网、APP或官方民众号品级三方保险销售平台这里我们将所有非保险公司官方渠道运营的销售平台统称为第三方平台；好比我们都知道的支付宝蚂蚁保险、微信的微保、小米保险都属于这个领域。最近几年互联网保险出现发作式的增长，不仅各家保险公司开发了许多性价比很高的产物，而且许多第三方渠道也定制了一些高性价比的产物，越来越多的人都开始实验在网上买保险。
优点：1.互联网渠道销售的保险，因为省去了许多署理人佣金和销售成本，在保障水平差不多情况下，价钱优势很显着。2.互联网渠道的保险产物信息公然透明，购置很是利便，有的平台还会提供产物对比功效。缺点：1.从产物的选择、对比、投保这一系列流程，都需要自己去决议，对于许多想买保险的小白来说，还是比力吃力的。此外，有些产物需要康健见告，如果康健见告没有做好，可能会影响到后续的理赔。
2..有的客户对互联网保险只有电子保单的方式缺乏信任，还是希望拿到纸质保单，更踏实放心。以上是这五个常见投保渠道的先容，总之，每个渠道都有其优缺点，也各有其服务的客群，盲目地说“A渠道一定比B渠道好”是不行取的。而且对于客户来说，与其是说“选渠道”，不如说是“选人”，因为最终服务我们的是一个个鲜活的详细的小我私家，而非脸谱化的某个渠道。
所以，在详细购置保险时，如果服务我们的谁人人，说话严谨做事靠谱，能站在我们的角度思量问题，从我们的实际情况和需求出发，给出能让我们满足的方案，那么无论选哪个渠道，都是OK的。三、你体贴的几个问题关于在差别的渠道买保险，大家可能另有一些挂念或问题，最后在这里摘出几个典型问题，帮大家分析一下：1.差别渠道购置的保险，价钱会差别吗？服务有影响吗？不管在哪个渠道购置保险，同一款产物的订价都是统一的；而且，购置保险后，核保、承保和理赔都是由保险公司卖力，并不会因渠道差别而差异看待，固然，投保或理赔时如果有人协助会更高效。2.在第三方平台购置保险后，平台如果倒闭了，会影响到我买的保险吗？不管是在第三方平台还是在保险公司官网购置，投保后，你的保险由保险公司卖力，第三方平台倒闭与否，都不会影响到你的保险。
况且，现在关于线上线下的界线在变得模糊。得益于互联网的便利，许多线下的营销员也会引导客户去保险公司的官网、官方APP或者民众号去自助投保。
总之，对于差别渠道买保险，我们只需要记着：岂论是从哪种渠道购置，同一款产物的价钱、理赔都是一样的，我们的保险权益由保险公司卖力，不受任何购置渠道影响，我们只需选择适合自己的渠道购置即可。